Les principales tendances du marketing digital B2B en 2023
Le marketing digital B2B est un domaine en constante évolution, car les pics d’innovation sont présents à chaque coin de rue. Vous pouvez être tenté de tomber à la longue si vous ne mettez pas à jour vos stratégies de marketing numérique.
Lisez la suite pour savoir quelles tendances du marketing digital B2B méritent d’être prises en compte.
Offrez une expérience adaptée aux mobiles
Un récent rapport sur la transformation numérique révèle que 70 % de la population disposera d’une connectivité mobile et Internet d’ici 2023. Cela signifie que les spécialistes du marketing B2B doivent s’attacher à offrir une expérience numérique adaptée aux mobiles.
Les moteurs de recherche utilisent une stratégie d’indexation mobile-first pour décider du classement de votre site web. Il est essentiel que la conception de votre site Web professionnel soit adaptée aux mobiles pour améliorer votre position sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et les performances de référencement de Google.
Conseils pour concevoir un site Web adapté aux mobiles :
- Minimisez les requêtes HTTP pour optimiser la vitesse de chargement de votre site;
- Développez un site en responsive web-design;
- Ajoutez des boutons d’appel à l’action (CTA) visibles sur les mobiles;
- Incluez les points importants à portée de pouce.
Un site adapté aux mobiles et comportant des liens peut améliorer le référencement, en obtenant une meilleure position dans les résultats de recherche.
Marketing d’influence
Le marketing des influenceurs est devenu une énorme tendance du marketing digital interentreprises (B2B). Les entreprises B2B peuvent s’appuyer sur cette tendance marketing pour s’associer à des célébrités et des influenceurs afin de faire la publicité de leurs produits/services sur différentes plateformes. Cela peut vous aider à générer des taux d’engagement impressionnants sur différentes plateformes de médias sociaux.
Outre le fait de faire connaître le nom de votre entreprise à ceux qui suivent les célébrités et les influenceurs, vous pouvez bénéficier de cette stratégie de marketing B2B de nombreuses façons. Si vous ne savez pas comment lancer le marketing d’influence pour votre entreprise, vous pouvez vous appuyer sur les équipes et les agences de communication digitale Haute Savoie.
Utilisez une approche omnicanale
L’approche omnicanale est une des plus grandes tendances du marketing digital B2B qui promeut vos produits/services sur divers canaux, appareils et plateformes marketing. Par exemple, la plupart des entreprises B2B font la promotion de leurs services/produits avec des messages cohérents par le biais d’e-mails, de Facebook Messenger et de chat en direct.
L’approche omnicanale est une tendance efficace du marketing digital qui permet aux entreprises d’atteindre leur public cible chaque fois que cela est possible. Les spécialistes du marketing B2B peuvent intégrer des outils tels que des solutions de marketing par e-mail, des applications de messagerie et des options de chat en direct afin de développer une stratégie omnicanale utile pour leurs efforts de marketing.
L’utilisation d’une approche omnicanale dans le marketing de votre entreprise B2B peut aider votre entreprise de la manière suivante :
- Un temps de vendeur optimisé en rassemblant les données des utilisateurs ;
- Une expérience utilisateur transparente tout au long du processus de vente ;
- Amélioration des cycles de vente;
- Une portée plus large ;
- Augmentation des opportunités de conversion;
- Amélioration du temps d’intégration des nouveaux représentants commerciaux.
Le B2B peut s’appuyer sur des stratégies de marketing omnicanal pour se concentrer sur les intérêts des clients et envoyer des messages cohérents pour attirer votre public cible.
Remarketing
Le remarketing est également une grande tendance du marketing digital B2B qui peut aider les entreprises à obtenir davantage de leurs efforts marketing. Il s’agit d’une approche efficace pour recibler le public qui a déjà montré un intérêt pour votre offre sur YouTube, les médias sociaux ou les annonces d’affichage. Les statistiques montrent qu’environ 98 % des visiteurs ne convertissent pas la première fois qu’ils visitent votre site Web. Le remarketing peut vous aider à recibler ces audiences et à les encourager à convertir.
Les entreprises qui utilisent des stratégies de remarketing ont 70 % de chances supplémentaires de convertir les visiteurs en clients payants. Le remarketing est une tendance de marketing numérique simple et facile à mettre en œuvre pour augmenter les conversions et atteindre vos objectifs de revenus.
Tirez parti des agences de marketing digital
Les marques interentreprises (B2B) consacrent de plus en plus de ressources et de temps à la création de supports marketing dans le paysage concurrentiel du marketing digital. Il est souvent difficile de gérer une entreprise et de rester au fait des tendances du marketing digital B2B.
Vous pouvez vous appuyer sur les agences de marketing digital pour obtenir le soutien dont vous avez besoin pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Les spécialistes du marketing B2B administrent des agences de marketing digital B2B dotées de l’expertise nécessaire pour vous aider à élaborer des stratégies de marketing de premier ordre.
Conclusion
Les tendances du marketing digital interentreprises (B2B) évoluent constamment. Si vous n’actualisez pas vos stratégies de marketing commercial en fonction des pics d’innovation, vous risquez d’échouer à long terme. Les tendances efficaces du marketing numérique B2B, telles que le marketing vidéo, la création de contenu centré sur le client, la personnalisation de la marque et l’approche omnicanale, peuvent vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
